直銷未來(lái)的發(fā)展方向

直銷在國(guó)外已經(jīng)有50多年的發(fā)展歷史，進(jìn)入中國(guó)也就是10多年。在商務(wù)部公布進(jìn)入直銷的條件時(shí)接受的意向報(bào)名就有17000家，可以想見(jiàn)直銷在中國(guó)的未來(lái)是一個(gè)很大的趨勢(shì)，因?yàn)橐郧暗恼叩奶厥庑院褪袌?chǎng)的不成熟性。人們的價(jià)值觀認(rèn)知觀等等都造成了直銷的發(fā)展緩慢的原因。一個(gè)有世界上最大的消費(fèi)的群體和人文文化的國(guó)家按理說(shuō)是最適合直銷的發(fā)展的國(guó)家，但是現(xiàn)在事實(shí)相反。

目前的直銷公司從業(yè)人員中50%做過(guò)一家，有30%做過(guò)兩家，只有20%是新人。而其中90%多的直銷人員里有50%不賺錢，20%保本，30%賺到了錢。

在離開(kāi)直銷公司的人員中65%是因?yàn)椴毁嶅X，20%因?yàn)槲幕瘍r(jià)值觀不同，15%是因?yàn)槠渌颉?。。。?！?/p>

如果現(xiàn)在你選擇做直銷，你想不想賠錢去運(yùn)作，想不想交很多學(xué)費(fèi)走很多彎路呢？所以你就要仔細(xì)閱讀這篇文章，冷靜而理智的考慮直銷未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，找到其中的規(guī)律做好準(zhǔn)備才可以成為其中的贏家。如果還是頭腦發(fā)熱，今天這個(gè)公司制度好，那個(gè)公司產(chǎn)品價(jià)格便宜做了兩年下來(lái)錢沒(méi)有賺到，人也累了，身邊的人也越來(lái)越不相信自己了，那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。直銷在我們中國(guó)有十幾年的歷史了，認(rèn)真的從這十幾年中看直銷的發(fā)展，還是有規(guī)律可循的。總結(jié)四句話就是：公司是平臺(tái)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，制度是動(dòng)力，系統(tǒng)是生命。

一 公司方面：過(guò)去做直銷一定要選最大的，實(shí)力最雄厚的，名聲遠(yuǎn)洋的。然而這幾年的變化和發(fā)展發(fā)現(xiàn)，大公司只不過(guò)是讓我們得到一些安全性和名聲而已?，F(xiàn)在很多公司同他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供借鑒，但是過(guò)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)方法和營(yíng)銷手法并不適合今天中國(guó)的直銷，也成為無(wú)法創(chuàng)新和變革的根本因素。反而是更多的中國(guó)本土的【和本土結(jié)合】公司名不見(jiàn)經(jīng)傳，在吸收一些過(guò)去成功公司的經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新結(jié)合后做的很好【比如完美公司】。但另外一方面，很多公司在創(chuàng)新沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，導(dǎo)致直銷商不斷受傷。另外，在中國(guó)的直銷立法后會(huì)有更多的直銷公司來(lái)做直銷，這回成為我們更多的選擇及競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)分的看重實(shí)力就像我們很多朋友在選取未來(lái)的婚姻對(duì)象只看對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力所面臨的結(jié)果同樣的道理。當(dāng)然只看感情不看實(shí)力，這種婚姻在經(jīng)濟(jì)社會(huì)的今天也經(jīng)常不幸福。在考慮公司時(shí)一定要考慮以下幾點(diǎn)：A合法性，這是最基本的條件；B有暢通的物流和信息流通道；C能夠做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)。這點(diǎn)非常重要，直銷是累計(jì)消費(fèi)者，不是一次性買賣，當(dāng)你把管道修好了，水卻沒(méi)有來(lái)，一定比什麼都郁悶。D文化和價(jià)值觀適合國(guó)情E公司的領(lǐng)導(dǎo)人專業(yè)而富有遠(yuǎn)見(jiàn)現(xiàn)在很多的公司是半路出家，對(duì)直銷并不了解，道聽(tīng)途說(shuō)，見(jiàn)利而為，結(jié)果害人害己公司能為直銷商考慮并配合的很好。及時(shí)的發(fā)放獎(jiǎng)金【實(shí)力和誠(chéng)信】二  產(chǎn)品方面：過(guò)去的直銷公司以保健品為主，雖然今天的市場(chǎng)也是以保健品為主，但是日用品，化妝品，個(gè)人護(hù)理品等等多元化的產(chǎn)品會(huì)透過(guò)直銷的模式走進(jìn)我們的身邊。產(chǎn)品作為發(fā)展的基礎(chǔ)和工具要符合一些基本條件A產(chǎn)品的合法性B產(chǎn)品的市場(chǎng)性，是實(shí)用的還是觀念性的C產(chǎn)品的性價(jià)比  三  制度方面：直銷就是把產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)省去節(jié)到消費(fèi)者手里的營(yíng)銷模式，其根本就是消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者，累計(jì)消費(fèi)者消費(fèi)賺錢，而不是銷售賺錢，但是現(xiàn)今的公司在制定制度時(shí)或運(yùn)作制度時(shí)，很少考慮這點(diǎn)，而新進(jìn)的直銷人員在看片面的制度或價(jià)格時(shí)，很少去考慮可行性，從而造成很多直銷人員不掙錢或流失。很少有公司沒(méi)有要求業(yè)績(jī)壓力，消費(fèi)壓力績(jī)差和折扣等等。表面看是推動(dòng)消費(fèi)者的積極性，實(shí)際制約了消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的積極性。直銷商反而以硬性推銷的經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致屯貨或四處奔波。試想如果你的朋友看到你做直銷做成這樣，可能會(huì)去消費(fèi)產(chǎn)品或倍增消費(fèi)者每個(gè)人都這樣想，這個(gè)行業(yè)這個(gè)公司怎么做大。這個(gè)就是普通公司利用倍增排線來(lái)做直銷的制度，并沒(méi)有達(dá)到直銷里消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的目的，所以注定做不久或做不大?，F(xiàn)在已經(jīng)不是只有一兩家大公司的年代了，可以利用人們對(duì)直銷的無(wú)知在短時(shí)間內(nèi)取得發(fā)展，今后不可能在出現(xiàn)這樣的情況了。直銷要做大，是要帶動(dòng)消費(fèi)者的熱情。把現(xiàn)在的銷售型制度變成消費(fèi)型制度，簡(jiǎn)單才有可能復(fù)制。 四  系統(tǒng)方面：很多人對(duì)系統(tǒng)很陌生，系統(tǒng)是什么，什么樣的系統(tǒng)才能做大呢？現(xiàn)在的很多公司的系統(tǒng)是建立在銷售制度的模式上制定的，所以有很大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。未來(lái)的系統(tǒng)應(yīng)該是建立在消費(fèi)型制度的基礎(chǔ)上的，應(yīng)有以下幾大特點(diǎn)：A價(jià)值觀和文化觀。沒(méi)有價(jià)值觀和沒(méi)有文化觀的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)長(zhǎng)久的。B系統(tǒng)要有很好的容納型教育，現(xiàn)在不同的公司人員大家一談就是對(duì)立的，所以系統(tǒng)的教育是很重要的，只有吸納不同文化程度的公司才可以做大做久。C系統(tǒng)的教育,整個(gè)系統(tǒng)的教育要以消費(fèi)型為基礎(chǔ)來(lái)引導(dǎo)直銷員，不是作為一個(gè)推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)，只有直銷員或者說(shuō)消費(fèi)者看懂了直銷的精髓才會(huì)有復(fù)制和倍增，才會(huì)使一個(gè)公司做大做久。

中國(guó)的直銷未來(lái)的發(fā)展會(huì)有很多的變化，但是不外乎這幾點(diǎn)。直銷是二十一世紀(jì)最具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是中國(guó)本世紀(jì)最大的一個(gè)商機(jī)。但是對(duì)于將要走進(jìn)直銷的人來(lái)說(shuō)還有很多疑慮和選擇。我們消費(fèi)者【直銷商】只有認(rèn)真冷靜的的看清形式，才能真正的把握這次商機(jī)。

以下是國(guó)家工商總局合法直銷備案的網(wǎng)址:  http://www.saic.gov.cn/zx/zxjg/gzdt/t20070703_23338.htm