直銷制度設計方案

       直銷在中國己經走過了20多個年頭，目前中國的直銷制度大致可以兩種：一、單層次直銷；二、多層次直銷。單層次直銷是指直銷商直接的從生產商進貨，然后再直接銷售給消費者。多層次直銷是指直銷商通過自己組織的直銷網絡（也可以是通過直銷公司）提供優質高效的直接的服務，進而將直銷的產品自己享用或銷售給自己網絡成員及客戶。從這兩者的區別來看，單層次直銷和多層次直銷最根本區別在于直銷團隊的構成，而團隊的構成又直接影響到其直銷制度體系和薪酬獎勵文化。

       多層次直銷相比單層次直銷而言，直銷商可以發展自己的“直銷下線”構成獨特的倍增的銷售網，以形成自己的銷售團隊，并且最終采取團隊計酬的方式。多層次直銷的魅力就在于數學的倍增模型，該理論數學上表述為大于2的數字以幾何級數增加。可以想象，其最終結果是驚人的。多層次直銷的最終目的就是研究如何迅速擴大產品銷路，把傳統的各級批發零售體系變成一個以人際關系為網絡基礎的直銷體制。遺憾的是，由于中國獨特的國情和消費者群體，多層次直銷制度成就了一小批人的同時，卻傷害了整個社會。究其原因，主要有兩個：第一，中國還沒有建立起足夠支持多層次直銷制度的社會信用體系，產品直銷缺乏可信度。第二，團隊層次復雜，人員、薪酬難以監管，缺乏監管。

        紫云直銷軟件從單層次直銷和多層次直銷在中國經營的現狀出發，結合多年的直銷制度設計、直銷軟件開發經驗，正在努力打造新經濟形勢下的限層次直銷（不超過三層）系統。比如二層的定義主要是優秀的直銷商可以根據業績的評估標準獲得發展下一級的機會，下一層的直銷商也可以因為優秀業績而晉升到上一層，當然上一層也會因為糟糕的業績而掉到下一層。限層次直銷的制度體系在于它很好避免了多層次直銷中出現的人力資源難以管理和獎金制度難以監督的問題，因為層次之間有互動性，并且以業績為進退的標準，使其得難以形成多層次所謂的金字塔形。同時在直銷操作層面上，紫云直銷軟件設計有強大的信息中心控制系統和物流監管體系；在店鋪渠道摸式層面上，直銷模式和和傳統的分銷渠道共存結合。

        紫云直銷軟件也注意到一個直銷模式能否取得成功，從而去吸引眾多的直銷商和消費群體，直銷薪酬獎勵制度是這一過程的核心。因此，紫云工程師在設計直銷制度時，充分考慮了細分目標市場的客戶需求，將商品的特征和會員的群體特征結合起來，根據企業在目標市場中潛在的競爭對手、商品市場零售價格、OEM價格、直銷商資格、總體回款撥出率和會員封頂金額、會員重復消費率、會員獎勵撥出率等數據，設計精密的獎金制度監控和數據業務核算校隊平臺，用來評價企業的直銷薪酬獎勵制度是否合理，能否保證公司長遠發展和共同盈利。企業可以通過該平臺針對直銷制度中最核心的環節進行模擬演算，套用不同的直銷制度數據和企業實際運營狀況數據進行兵棋推演，評估在多條件、高復雜的市場環境中企業的真實營銷能力。

        直銷觀念正在經歷一場從“推銷獲利”到“消費獲利”的深刻變化。由于數字化、網絡化、信息化的飛速發展和進步，消費的潛在能力大大加強。企業必須改變直銷消費潛力上的盲點，優化消費者數據庫和消費者服務關系，建立起可以預見的消費發展觀，帶動整個行業發展。