「態度」既然是一種可以「學習」與「重建」的技能，要成功經營直銷事業首先就必須清楚地知道那些「態度」對直銷發展是必備的。以下就是我們歸納出來的「十個經營直銷事業的必勝心態」。　　1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。 　　你同意「只要加入直銷事業，就能輕輕松松、不費吹灰之力地成功致富」這個觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因為你可能被某些為了急速擴展組織的人誤導，而將直銷事業神化與脫離現實。 　　直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時間完成。因此，在兩到三年中，你自然能享受到一般行業努力十年、甚至更久時間才能得到的成就，縮短達到巔峰的時間。也就因為這個道理，經營直銷事業必須比一般行業更投入、更用心，時間更不能浪費。這個心態是任何從事直銷事業的伙伴從一開始就應當要建立的。 　　2.機會總是降臨在那些「確信自己一定會成功」，而且早已開始「為成功做準備」的人身上： 　　20世紀最偉大的心理學家暨哲學家威廉＆＃8231；詹姆士曾說：「20世紀最偉大的發現就在于一個人可以藉由內在的轉變，成為自己心目中所想成為的人。」。只要你留意周遭的成功人物，你會發現他們都有一個共同的特征，就是他們通常都「堅信」只要持續努力下去，自己一定會「成功」。 　　這股相信一定會成功的信念，會驅動內在的動力更積極追求夢想的完成，以及早為成功做各項的準備與打好基礎。因此，當機會來臨之時，自然能立即掌握，善用這個成功的契機。反之，如果你壓根兒不相信自己能夠這么成功，當成功的機會來臨時也會因為沒有做好完全的準備而讓機會稍縱即逝。 　　所以，當你「相信自己一定會成功」時候，你就有很大的成功機會；當你「不相信自己會成功」的時候，你是絕對無法成功的。　因此，在經營直銷事業的時候，你不僅要強化自己的信念，更要讓你的整個組織網成員都相信，只要找對方法，下的功夫夠深，他們以及整個組織絕對可以獲得成功。 　　3.成功的過程一如「打水幫浦」： 　　唯有堅持到底才能享受甜美的果實，成功就像壓幫浦打水一樣，當你開始壓幫浦的時候，不會有水出來，直到下的功夫夠了，水就會源源不絕涌出來。越深的井，壓的次數和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水質也越甘美。只是太多的人，總是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，卻在水即將涌出、成功即將到來之前，就忍不住放棄了。想想看，這有多么可惜！尤其在直銷業，經營的時間越久，付出的努力越多、組織越龐大，你所獲得的成果也相對越豐碩，只可惜，許多的伙伴沒有耐心等到開花結果就中途放棄，真是要命的錯誤心態啊！ 　　4.永不煞車是最省油的開車法。 　　有次在討論「目標」的時候，同是講師的好友李南平曾經提出一個有趣的問題，他說：「Jason，你知道開車的時候，要怎樣最省油嗎？」　就在我們思索之后，他接著說：「開車要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要煞車或中途停車。」，不過，他也補充說：「以臺灣的交通狀況，這幾乎是不可能的。」 　　仔細思考這個問題我們不難發現其中的道理，在成功的路途中，我們常常因為受到一些干擾就打亂了我們的腳步，好比受到激勵時就認真沖刺一下，等到熱度減了或遇到挫折，腳步則大幅減緩。最糟糕的是，遇到瓶頸或遭受較大的問題時，往往傾向放棄原有的目標，再找尋一個新的目標。別忘了，每換一個新的目標，都意謂著「從頭開始」，前面的功夫都白費了，凡事都得再來一次。　從事直銷事業，一定要建立一個正確的心態，就是「鎖定一個目標，照著既定的行動計畫，以平穩的步伐不斷前進。」 　　5.將挫敗的經驗轉換為成功的助力： 　　直銷是一個牽涉到「人、銷售、組織」的事業，因此在經營的過程中，自然會碰到各式各樣的狀況與問題。在面對這些問題的時候，如果心態不夠健全的話，通常會產生受挫、沮喪、埋怨或甚至想打退堂鼓的情緒反應。這就很可怕了。直銷之所以可愛和有趣的地方就在我們可以藉由這些事件或問題累積經驗，將它「轉換」為幫助我們成功的助力而非阻力。 　　正確的心態應該是將該事件當成一個「過程」來看，它不是一個最終的結果，所以不需因此而灰心喪志，而是要找出真正的原因，那里做不好就應該力求改進，或尋求上線與組織的協助，將此事件所得的經驗變成幫助自己成功的助力。 　　6.只要你能幫助別人實現夢想，就能幫助自己夢想成真： 　　有兩個釣魚高手相約星期天下午在溪邊一較高下，看看在太陽下山前，誰的收獲比較多。　比賽開始，兩人始終呈現拉鋸戰，釣起來的魚一直不相上下。這時，兩人的釣魚技術吸引了好幾十名圍觀者，紛紛為他們沒幾分鐘就釣起一條魚的技術贊嘆不已，進而懇求兩人傳授絕技。 　　第一個高手為了怕影響自己的成績，始終不肯答應，而比較愿意幫助人的高手則禁不住眾人的請求而答應傳授他們釣魚的技巧，而這些人們也承諾每釣起十條魚就回饋一條做為答謝。這個高手對于眾初學者的技術不敢寄予厚望，只是一心想讓每個人都在最快的時間學會，并且享受釣魚的樂趣。沒想到，在他的指導下，每個人的表現越來越好，到了太陽下山的時候，他所獲得的魚竟然比另一個人多出三倍，真是始料未及。這個道理真的很重要，尤其在直銷事業中，當你盡全心幫助別人成長或一步步實現他們夢想的時候，剛開始你也許會覺得沒有時間沖自己的業績或完成自己的目標，但是，就長期來看，只要你幫助他們完成夢想，你也就能幫助自己夢想成真。 　　7.別妄想去控制與改變那些無法控制與改變的事，重要的是，你以什么方法來響應它 　　海倫凱勒曾經說過：「當你面向太陽，就看不到背后的陰影。」只可惜許多經營直銷事業的伙伴卻不明白這個道理，當自己被原先寄予厚望的多年老友拒絕之后，還深陷其中，反復想著，「以我們這么多年的交情，他怎么可以如此斷然地拒絕我。」或是當自己好不容易約好朋友參加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友臨時取消約會，不禁抱怨天公不作美。其實，對于這些已經發生、不可能改變或控制的事情，深陷其中，一味想去改變或埋怨都已無濟于事，重要的是要用什么樣的方法來解決或是應對。　凡事樂觀的期望，但做最壞的心理準備，當事情發生而無法再改變之時，應該將重心放在如何響應能產生最好的結果上。 　　8.停止將過錯怪罪外在因素，明白你有充分的選擇自由： 　　人們總是習慣為自己的過錯找尋合理化的借口，尤其是將這些過錯歸咎于外在的因素，像是經濟不景氣、運氣不好、背景不佳、組織領導不力等等。但是這卻忽略了一個重要的關鍵，「當你將食指指著別人的時候，其實有三只指頭是指著你自己」。對于每一件事情，也許我們無法完全控制外在環境的變因，然而，我們可以控制的是自己的「選擇」。我們選擇什么的產品、選擇加入那一個組織、選擇什么樣的客戶、以什么樣的方式表達，都會影響結果。因此，要將直銷事業經營得好，就要停止將過錯怪在外在因素或別人身上，重視自己的每一個選擇，使經營直銷的每個階段都是一個不斷學習、不斷成長的過程。 　　9.面對問題時，將注意力集中在問題的解決上，而非情緒的感覺： 　　直銷事業是個較一般傳統行業能夠幫助人更快成功、更快致富的事業，然而，相對地，要將直銷事業經營得好，要比一般行業面對更多的問題，以及需要投入更多的心力。所以，從事直銷的你在遇到問題與挫折時，應該建立一個心態，就是為了追求快速成功，你沒有時間浪費在灰心喪志與無謂的情緒處理上，要做的就是立刻回到組織體系中，讓伙伴的積極為你療傷止痛，集眾人的力量，以解決問題為導向，不斷向前邁進。 　　10.學無止境，在直銷的領域中，永遠有學不完的東西等我們似海綿般地吸收： 　　直銷事業結合了行銷、人際溝通、團隊激勵等等許多的學問，因此，在直銷的領域中永遠有學不完的東西。成功的方法有很多，沒有所謂最好的方法，只要能有效幫助我們達成目標就是好方法，因此，在經營直銷的過程中，我們有太多要學的東西，以便應用在不同的人、不同的事情與不同狀況上。 　　因此，「歸零」、「海綿」心態不斷在直銷事業中被提及，而且，不管你的表現多好、聘級多高、組織人數與收入多少，不斷虛心學習是絕對必要且不可忘記的。也許你會覺得這十個必勝心態都已經聽過或知道了，但是，重點是有沒有落實。就像每一個從事直銷工作的伙伴都知道「ABC法則」、「三S」，但做得好壞，差別可就大了。 　　在經營直銷事業的時候，還有一些心態是必須建立的： 　　◎相信公司、相信產品、相信組織。 　　◎唯有當我們先肯定自我、相信自我，別人才會相信與肯定我們。 　　◎你所接觸的信息、人與想法，都會影響你的想法與態度。 　　◎當你不斷幫助他人解決問題，你就沒有時間陷在不必要的困境中。 　　◎因為有太多目標要完成，所以我們根本沒有時間生氣或被其它情緒困擾。 　　◎當你越跟人們接觸，你會越喜歡他們；當你越不和他們接觸，你會越不喜歡他們。 　　◎像蜜蜂播花粉一樣，要不斷樂于將你的產品與喜悅和他人分享。 　　◎你越把時間集中在重要的事情上，你越有時間做自己真正想做的事。 　　◎注意你的用字遣詞，它無時無刻不在影響你的態度。 　　◎贊美是提高生產力的神奇妙方。 　　◎做一個發掘別人優點的「黃金  制造者」，而不是專找他人缺點的「垃圾制造機」。

尊敬的新、老客戶： 　　非常感謝各位的關注和支持，我公司因擴大規模及業務發展的需要，將于2011年5月11號搬進新辦公地點，我們將進一步為您提供更優質的軟件和相關服務，與您共同發展！ 　　新辦公地址：廣西南寧興寧區民主路6-8號都市物語1單元917號房 　　聯系電話：18977187971 　　因公司的搬遷給您與貴公司帶來不便，我們表示深切歉意，敬請諒解！ 　　特此通知！ 　　祝各同仁及公司蒸蒸日上，萬事如意！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　紫云軟件 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011-5-10號    

　　根據國務院辦公廳通知，現將2011年五一節放假安排通知如下： 4月30日(星期六)、5月1日（星期日）、5月2日(星期一)放假，共3天，5月3號正常上班。 祝廣大客戶朋友節日快樂，節假日期間，緊急電話：18977187971                                                                                         紫云軟件                                                                                         2011-4-29

　　根據國務院辦公廳通知，現將2011年清明節放假安排通知如下： 4月3日(星期日)、4月4日（星期二）、4月5日(星期二、清明節)放假，共3天。 節假日期間，希望大家外出踏青掃墓游玩時，注意自身安全，愛護環境，祝大家度過一個愉快平安的節日。                                                                                                                            紫云軟件                                                                                         2011-3-30

      1、"每天早上游泳（輸入正面潛意識）是他成為億萬富豪的關鍵。"在游泳過程中，輸入正面潛意識，使其每天都保持巔峰狀態。       2、最重要的是要養成習慣，立即行動。感動之后是行動。一點總比沒有好，早做總比晚做好。       3、要養成運動的習慣，要養成早起的習慣。運動能激發無限的魅力，會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續的運動狀態。讓自己一早起來就很巔峰的狀態。很多情況是越文明，生活越糜爛。而你看王永慶，臺灣的經營之神，雖然年齡高達86歲，但還是每天5點半起床，跑5000公尺，多年來一直堅持。朝氣——POWER。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。       4、僅僅知道還不夠，關鍵是要不斷地訓練。訓既是教育，練既是練習。       5、學校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個好老婆怎樣嫁個好老公。二是學校不教怎樣**，學校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財死，鳥為食亡，財富是萬惡之源。       6、成功者與失敗者的差別在于時間管理，運用時間的方法。       7、你可以主宰你自己的命運！！！下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。 亞洲富豪孫正義有句名言——最初所擁有的只是夢想和毫無根據的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。       8、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立，21歲，財富達300億，選擇業務工作.這個世界上收入最高的工作就是業務。他說：說服任何人，幫我做任何事。銷售，什么是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發客戶，網羅干部，締結業務。       21歲，16個月的時間賺了300萬，然后4個月賠光22歲賺了700萬，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。       一個女人如果有兩個男朋友，她該選擇哪一個？如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說服她要她選擇你？       2次創業失敗，失敗了沒關系，重要的是學到了東西沒有。成功就是交學費，早交晚交而已。越早交就交得越少。       "在人生中必須得有一個自己又愛又敬又怕的人。"他的這個又愛又敬又怕的人是他父親。 "      我賠過近千萬的錢，最重要的教訓——千萬別隨便轉換跑道。""我見過太多的轉型（轉行）失敗的人。擴張是另一種形態的轉型（轉行）。"       9、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業務（產品和服務，甚至具體到每一個細節），本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長，核心的競爭力。       一個人要成功，要有很多的貴人。       8位數字與9位數字相差一萬倍。       億萬富翁靠經營管理，靠大智慧，靠忍。       老板的大忌：全天下的男人都會犯下的錯誤是色，英雄難過美人關。很多人有錢到一半，就會享受，開始酒池肉林，百花叢中有花就堪折，這樣很快就會財富消散，因為賺錢不是加減法而是乘除法，來得快去得也會更快。所以做領導還要有憂患意識。       10、人生不在于機會而在于選擇。人生的命運就取決于你一剎那所做的決定。       "我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬，26歲成為億萬富翁，28歲收購成功雜志，兩岸三地不同形態的業務？"首先要選個好的工作和職業。       (1)、寧為牛后，不為雞首。歷史學家分析說，日本之所以會成功是因為明治維新和大化革新。所以學會**比現在**更重要。       (2)、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實務經驗比虛名更重要，識時務者為俊杰。看得到的結果比幻想的未來更重要。幻想的未來是假的。怎樣銷售？說服？怎樣賣東西？賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味，進去之后看到那些擺設和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。       其次要找個好的伴侶。他說他娶了一個好老婆。你要做應該做的事而不是你喜歡做的事情。"我老婆很會欣賞我的優點，很會崇拜我"看你的眼神就讓你找到自信。 "演講后會很正面的評價我"沒有人不喜歡贊美，人的肯定來自于很多人的肯定，你想要別人贊美你你也要去贊美別人。"我老婆的優點就是會鼓勵、贊美、肯定和欣賞我"同時她是節省的女人。失敗的婚姻會讓人處于低潮，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個勉強的老婆（老公），這種婚姻是不會幸福的，他（或者她）絕對會帶給你人生的負面的東西。你所愛的人，你要感覺到他（她）也很愛你。她愛你的程度甚于你或至少與你相當。你也許只是so so喜歡她，她卻要very much喜歡你，不要找自己一相情愿喜歡的女人，否則你不會高枕無憂。       再次，關鍵是要激發潛能，忠于原主。95年，**的原來的老板，議員落選，新聞傳媒的消息，造成很多負面的影響，屬下的61家中60家都眾叛親離，只有**他沒有，因為他說他實在找不出更好的理由離開，經營狀況很不錯， 使那個老板很感動，要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計 7.2億的單子，將給非常優厚的利潤，......       這樣呢，他說人生就是算和賭，他覺得自己算準了，雖然心理也不是非常有把握，但覺得非常值得賭一把，這樣他的財富一下由千萬富翁變成億萬富翁。那段時間的壓力非常大，但是，要創造壓力，享受壓力。這樣才能成功       11、均衡式的發展。訓練很貴，不訓練更貴。       12、改變命運很重要的三個關鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴，必先人后受罪。霸王別姬，甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。5000年來的魔咒。驕傲就會停止學習，要高而不危。每個人都有4張A，只是有些人幸運早翻到而已，而道路很漫長，要時常停下來思考，不要跨太大的步驟，地雷。他作過3個重要的決策。良師有很多包括負面的，要從負面的東西看到學習到，從失敗的人的經歷里也能學習到很多東西，意見值多少錢？不可限量。衷心的勸告。人不會永遠都有好運氣。       齊恒公，管仲，好酒會使寡人亡國嗎，好色會使寡人亡國嗎，好郊游會使寡人亡國嗎，管仲說都不會，只有遠賢臣近小人才會使你亡國。       13、要心懷一顆感恩的心。       14、怎么系統運用潛意識？馬修史維的方法。       15、歐那西斯的方法。看到任何人，經歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時間在他身上。這個不象學校教的"有教無類"，"不能以貌取人 "，而真理是say no，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學會拒絕否則會浪費時間，要交你應該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。       歐那西斯說，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敵人敬的。他說如果沒有這些人，就不會成就的大事業。所以說益友可能是競爭對手，要學會向競爭對手學習很多的東西。       16、功課不重要，一定要靈活。因為交際手腕高的人會更成功。       17、如何分辨朋友，選擇朋友？選擇戰友，選擇敵人？如何選擇環境，創造環境？他講了他的三個女朋友。第一個非常愛玩，第二個非常情緒化，多愁善感，負面的情緒非常多的人。第三個女朋友是說相信他會大富大貴，有非凡前途的人。崇拜，鼓勵，相信他的人。"我相信我就能看見"18、會學習比肯學習愿意學習來得更重要。前車之鑒，后車之履。要試著去教別人你想要學的東西。       19、每一個決定不是離成功越來越遠就是離成功越來越近。思想決定態度，態度決定語言，語言決定行為，行為養成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。       20、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價。       21、如何做領導統御？科學家是把簡單的東西復雜化，企業家是把復雜的東西簡單化。管理團隊就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩背下來，銷售房地產的腳本交戰手冊，實戰手冊。       領導統御的秘訣——四句話，開發，復制，管理，交換。             開發客戶，公司來做，教業務員去做。復制：讓每一個人都會做。管理：統一的去管理，團隊成功。一個企業里有三種人，攻城者，開疆辟域。守城者，守天下。教練者，教育部長，復制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享，集體學習，絕不否認每一個個體的價值。       22、如何選項目？要看適合不適合你。你的核心專長，核心競爭力是什么？       怎樣融資？借錢？銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價值，你的可被利用的價值是什么？       23、如何管理好人才？識才，留才，養才，用才。識才——不要找一個完美無缺的人，沒有這種人。留才——心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財。養才 ——舍得對你的員工投資，投資！把員工當作你的資產。員工是最寶貴的資產，人是無價之寶。外國企業平均花3-5%去培訓他的員工，而中國的企業平均只花 0.03 -0.05%用來培訓員工。用才——就是要把人才擺在適當的位置。       24、不管做什么都要有銷售通路。       25、任何企業都有窮人，成功的企業家不應該停止不前。       26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。       27、為什么要成功比怎樣成功更重要！！！       28、世界上沒有笨人，笨人都是罵出來的。所以一個贊美鼓勵的家庭很重要。       如何選擇環境？一等人創造環境，二等人跟隨環境，三等人抱怨環境。要輸入正面積極的關于環境的潛意識信息。"所有與我有關的一切都必將欣欣向榮，不論白天與夜晚，所有與我有關的一切都必將欣欣向榮。"用潛意識營造一個積極的環境，一個特別的know how。       每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會蒸發掉的，你會不會珍惜這些時間？王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發潛能既是有效運用時間的最佳方法。安東尼羅賓說"你每分每秒都要做最有生產力的事情。"       29、"我使用人才的方法是，他有10分才能，不會給他7分的活，而要相反，這樣才能激發他的潛能。"       30、一日之計在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因為自己喜歡做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關鍵是辛苦要值得。要創造壓力并享受壓力。       31、每周一星。稀有性，不可替代性。       32、學習催眠最重要的方法是as if（假裝）。       33、一個人與自己人性對抗的力量越強就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習慣。一定要養成運動的好習慣。慢跑或游泳都很好。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對自己說："生命多美好"暗示性的語言："我喜歡健康，我喜歡保持優美的身材，我知道我追求成功........."34、當你有足夠的理由，你就會作出不可思議的事情。每個人都要自問：我現在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定？       35、人才最難找！       36、四到——知道悟到做到得到。       37、要做那些危險而享受的事情。紅色代表賺錢、競爭、占有欲和掌控性。蘭色代表人群、party、放松等等。綠色代表證據、數據、精確性。黃色代表使命感、義工、幫助人。       38、學習——為自己，為身邊的人，為千千萬萬。       39、你為什么能賺10萬美金？原因有三個。第一是你的習慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習慣、時間管理的習慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強的人。第三提升你核心圈的人的品質如你管理的團隊的品質。       40、知道不夠多，復習很重要。學習的秘訣在于所謂的"六圈哲學"：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因為沒人跟100%的人學習。所以我們要盡量的跟100%的人學習，跟最優秀的學習。接近那個100%的人。       41、臺基集團的企業文化——孝順，感恩，存錢，競爭。早會，演講競賽，每日一星。歐那西斯說一個人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競爭才行。       42、成功的法則是拿來記住的。       43、教育訓練者是使命傳播者。       44、人不可能永遠處在顛峰狀態，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態呢？"當你遇到挑戰時，你要想你是在高速飛行，從而才會遇到不可或缺的空氣的阻力"，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會遇到象飛機高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年時間才能到達目的地。       45、不遭人忌是庸才。       46、好的環境是鼓風爐。POWER能量。當你走出去，你會遇到挑戰，你會遇到拒絕，會有潑冷水的，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內心的力量使你自己變成一個鼓風爐，你才又會慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達到甚至750度的火紅的木炭。你應該如何作到這一點呢？？？你要一遇到這些挑戰，一遇到沮喪的時候，你要馬上在心中說，"I AM& nbspFIRE "，你犧牲了自己，照亮了別人。你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵，就要鼓勵別人，你想別人幫助，就幫助別人。       47、心理學家的實驗。一只狗，被窮追，不斷的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲勞毒素在里面，用這些毒素注射在一只剛吃飽的活蹦亂跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，為什么?因為血液總是會疲勞的。人有兩個器官是永遠不會痛的，一個是頭發和指甲另一個是肝臟，如果肝臟會痛這人肯定完了。       48、惟有堅持百忍，才能無所不能。       49、天下有兩難，登天難求人更難；世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦；世上有兩險，江湖險人心更險。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關系的親人。世上還有兩薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的價值，永遠被利用的價值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創造自己被利用的環境。但你真的要堅持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。。"處于低潮時，我會想，如果是王永慶他會怎么做？"知其難，忍其苦，測其險，耐其薄，可處世也。       50、感恩，精進，嚴謹。       51、記住別人任何的壓力都不會壓跨你，只有自己的壓力會毀滅你自己。你要自己去調試自己的心靈。方法中，音樂電影的方法對于調試的幫助很大。用音樂治療自己的痛苦。       52、人一定要克服自己的沮喪。       53、沒有不景氣，只有不爭氣。巧克力精神——巧妙地克服阻力。       54、OPT與OPM——運用別人的時間與金錢。       55、三條有用的座右銘。1、在生命的歷程中要告訴自己，軟弱的是時候要堅強，恐懼的是時候要勇敢，迷惑的時候要明智，抓不住的時候就要放手，真正的勝利是活在自己的心中。2、冷靜地面對一切問題，積極不斷地超越自我，惜福永不消極怠惰，活在當下就是最美。3、上帝賜給我鎮定和沉著，讓我接受不可改變的事情；上帝賜給我勇氣和力量，讓我改變我有能力改變的事情；上帝賜給我智慧，讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的，哪些事情是我無法改變的。       56、為什么要冷靜？做業務很辛苦的，要很善于處理危機的。       57、做業務的三大法寶——走出去，說出來，把錢收回來。       58、可憐之人必有可恨之處。       59、什么是大智慧，就是怎樣運用心靈的智慧，心靈的力量。哀莫大于心死。大部分人都會很沮喪。       60、寒冰不能斷流水，枯木也能再逢春。       61、要善于運用心靈的力量。有了它，跌倒了再爬起來，失敗了再成功。       62、羅伯特清崎的投資理財，四象限理論。E，S，B，I。窮爸爸——公家機關，最講排場，請最多人，花最多的錢，講氣派。富爸爸——企業，私人企業。企業是花最少的錢要創造最大的效益，沒有獲利的企業是最大的罪惡。因為沒有獲利的企業會造成很多問題家庭。       63、并不是讀書讀得很多就會很有錢。       64、過安定的生活有兩種辦法一種是在30歲之前賺了足夠的錢，比如說30個億，然后把這些錢放在銀行，投資基金等。第二種是永遠不要冒險，安心做一個雇員， "有職業保障"但是真的有職業保障嗎？沒有！！！那些所謂的有職業保障的人只不過是在做錢的黑奴。你是否一輩子在為錢做奴隸。為錢而工作？       65、你是為生活而工作還是為工作而生活？如果你認為你的工作是享受，那么你就是在為工作而生活，否則的話，你是在為生活而工作。你要為了生活而工作？NO！       66、你所擁有的就是最好的。只要是你的就是最好的。       67、S象限里是自由職業者。是做業務，賺獎金收入的人。剛開始時建立通路。       王想建立的事業。把消費者變成銷售者，把銷售者變成領導者，管理者。如果不會銷售就不會賺錢。       68、怎樣學會銷售？走出去，說出來，把錢收回來。       69、銷售的重點是開發客戶，締結業務。這就需要1、專業知識，關于產品和服務的知識。2、要知道顧客購買我的產品的至少5大理由？把這些理由背得很熟很熟。3、要提供證據，提供見證者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于幫助別人下決定。       70、客戶說NO是很正常的，業務最大的困難在于膽量，接下來的開場白，產品介紹等等等。萬般草木皆兵器，資源，看到人在走路就如同錢在向你招手。       71、利用別人的時間來幫你賺錢。人有四種，消費者——銷售者——管理者——領導者。銷售者是說明教育幫助顧客下決定的人。領導者是解說者。       72、怎樣說服顧客，當你把產品形容得并使客戶相信使得客戶認為價值超過價格時，就成交了。價值超過價格就不貴。       73、要立大志才能做大事。領導者就是說服，說明，教育，幫助別人下決定的人。       74、 I象限的人，是投資者資本家。利用錢來賺錢的人。投資致富法則，沃倫巴菲特的秘訣——第一個法則，絕對不能賠錢。就是說不能在股票價格低于你當初的買入價時拋出。一定要等最好的時機。逆向思考法則。沒有投資智慧，只有理財EQ。那么怎么作到處變不驚？少賠就好。第二條，絕對不要忘記第一個法則。切記切記切記！       75、世界上最恐怖的力量是復利。世界上沒有聰明不聰明之分，只有懂與不懂。       76、如何增加人生效率？       77、一定不能滿足于現狀，要巨觀而不是微觀。       78、老板發現員工剽竊了他的智慧，資產等時怎么辦？他不要想不開，你也可以挖別的企業的人才。網羅別人的員工，學習別人的智慧。創造你公司的不可被替代性。對于夫妻來說也是如此，要創造你在你老婆（老公）心目中不可被替代性。而不是一雙玉臂錢人枕，半點朱唇萬人嘗。       79、人生最痛苦的事情莫過于開創和從低潮走向高潮。調整的方法是不要鉆牛角尖，而是用另外一個來代替。用催眠錄音帶，馬修史維的方法。       80、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。       81、時間管理，成功者成功的原因之一就是很會管理時間。把事情分為四類，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如運動，健康檢查，看書學習，上課等， C——很急但不重要，因人而異，如女朋友要我下班接她等等。這些也許可以要別人去替你做。D——既不著急也不重要。關鍵點是如何區分B和C類的事情。急或重要是針對目標和價值觀而言的。把第二天自己要做的事情6大項，在每晚做好計劃。做中層管理者一般有以下6大件事情：1、召集員工激勵員工。2、邀約一組客戶，去拜訪說服，如果沒有至少要去做問卷調查一組CASE。3、幫助我的干部CLOSE一個客戶。4、幫助我的干部救一個客戶。救要退貨的。5、有些情緒不好的員工要鼓勵激發他。6、在公司親自演示一個產品說明會。培訓示范作用。身系公司生死一線之間。       82、如果一天做6件重要的事，那么一個月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功嗎？       83、養成兩個習慣。準備好兩個小本子，一個專門用于記那些你當天你遇到的人，和事情。另一個用于記你明天要做的6件事情。       84、一點總比沒有好，晚做總比不做好。要做最重要的事情。       85、關于時間管理的，是安東尼羅賓的老師亞伯拉罕的課程。人有三種時間：Focus day焦點日，專門用于處理與實現最重要的目標有關的事情。在焦點日不做任何事除了最重要的事情之外。Buffer day：準備日：不怕沒有機會，就怕沒有準備。準備日是比如說去上課，去培訓，去交一些朋友。等等。不是去締結業務去收錢，但是去做之前的準備工作。 Free& nbspday：自由日，休息，與家人在一起。獎勵，平衡等。       86、人有四種，人物，人才，人手，人渣。       87、全天下最長的距離是別人的錢包到你的錢包的距離。       88、馬修史維：只要是正面的，有力量的對你有幫助的，那么DO IT NOW！       89、行善行孝感恩這三件事情都不能等，不然就沒有機會了。       90、當別人潑你冷水時，輕視你，嘲笑你，侮辱你，打擊你，為難你時，你不但不要罵他，責怪他，相反你要感謝他，因為他不僅在你沮喪時，在你的油箱里加滿了油，讓你一路勇往直前沖到底。       91、凡事沒有任何意義，除非你賦予它定義。       92、人人都不是在推銷產品，而是在推銷自己。       93、投資大腦，回報率最高。       94、完美主義會殺人。不要等準備好了再說，差不多就要去做。完美主義會打斷習慣。凡事最怕開頭，有了開頭就會繼續，有繼續就會養成習慣，習慣就會成自然，自然就是美。       95、相信就會看見。一般人是看見了才相信。所以信念很重要。       96、人無法成功的原因只有兩個：懶惰和懼怕。人有三大最怕：火，高處往下跳，在公眾面前演講。       97、不要自己掙不到錢，就希望別人也破產。要創造好的環境，要做正面的暗示：無論白天與夜晚，所有與我有關的一切都必將欣欣向榮。       98、一等人創造環境，二等人跟隨環境，三等人抱怨環境。       99、如果你有足夠的理由，當你遇到令你興奮得發抖的機會，你體內的火山就會自動爆發，你心靈的巨人就會被喚醒。       100、凡事皆正面，能量永不減。

尊敬的客戶：                     您好！值此春節來臨之際，紫云軟件全體員工深深感謝您長期以來對我們公司的關心和支持！             公司決定從2011年2月1日上午(農歷臘月二十九)至2月6日(農歷正月初四）期間為春節假期時間。             紫云軟件將在2月7日（農歷正月初五）正式上班。             預祝您在新的一年身體健康，合家歡樂，好運亨通！             如果您有任何問題，歡迎咨詢紫云軟件假期值班電話             聯系電話：18977187971

1.什么是pv 　　PV(page view)，即頁面瀏覽量，或點擊量;通常是衡量一個網絡新聞頻道或網站甚至一條網絡新聞的主要指標。 　　高手對pv的解釋是，一個訪問者在24小時(0點到24點)內到底看了你網站幾個頁面。這里需要強調:同一個人瀏覽你網站同一個頁面，不重復計算pv量，點100次也算1次。說白了，pv就是一個訪問者打開了你的幾個頁面。 　　PV之于網站，就像收視率之于電視，從某種程度上已成為投資者衡量商業網站表現的最重要尺度。 　　pv的計算:當一個訪問者訪問的時候，記錄他所訪問的頁面和對應的IP，然后確定這個IP今天訪問了這個頁面沒有。如果你的網站到了23點，單純IP有60萬條的話，每個訪問者平均訪問了3個頁面，那么pv表的記錄就要有180萬條。 　　有一個可以隨時查看PV流量以及你的網站世界排名的工具alexa工具條，安裝吧!網編們一定要安裝這個。 2.什么是uv 　　uv(unique visitor)，指訪問某個站點或點擊某條新聞的不同IP地址的人數。 　　在同一天內，uv只記錄第一次進入網站的具有獨立IP的訪問者，在同一天內再次訪問該網站則不計數。獨立IP訪問者提供了一定時間內不同觀眾數量的統計指標，而沒有反應出網站的全面活動。 3.什么是PR值 　　PR值，即PageRank，網頁的級別技術。取自Google的創始人Larry Page，它是Google排名運算法則(排名公式)的一部分，用來標識網頁的等級/重要性。級別從1到10級，10級為滿分。PR值越高說明該網頁越受歡迎(越重要)。 　　例如:一個PR值為1的網站表明這個網站不太具有流行度，而PR值為7到10則表明這個網站非常受歡迎(或者說極其重要)。 　　我們可以這樣說:一個網站的外部鏈接數越多其PR值就越高;外部鏈接站點的級別越高(假如Macromedia的網站鏈到你的網站上)，網站的PR值就越高。例如:如果ABC.COM網站上有一個XYZ.COM網站的鏈接，那為ABC.COM網站必須提供一些較好的網站內容，從而Google會把來自XYZ.COM的鏈接作為它對ABC.COM網站投的一票。 　　你可以下載和安裝Google工具條來檢查你的網站級別(PR值)。 　　總結:對于網編來說，你的瀏覽器上有沒有alexa工具條，有沒有google工具條，是判斷一個網編是否懂推廣的一個重要標準。如果你沒有，那么從今天開始，趕快裝上吧! 下面是一些影響PV的因素： 一條新聞發布以后，其PV數據便可以加以跟蹤，通常是每5分鐘統計一次。不同品牌的網站的不同頻道，對其所發布的新聞的PV表現有一個大致的評判尺度。新聞發布后，一般PV值總有一個上升的過程。可以從不同時段的PV表現，來計算PV的單位時間變化幅度，有經驗的網絡編輯，經過幾個5分鐘的數據積累，便能大致預料到這條新聞的PV峰值水平。如果這個水平不能令人滿意，則編輯就要采取一些手段，如“優化”標題，或者增加其他吸引眼球的元素，如圖片。一般來說，通過這樣的“處理”，一條新聞的pv表現能有所改善，達到新的高峰。 　　也就是說，網絡新聞的編輯手段影響著pv值。 　　還有哪些因素對PV有影響呢?至少還有這些因素: 　　新聞發布的時間 　　不同的時間段，上網的人數不同，訪問該站點的人數也不同，因此，有時PV值的漲落，其主要貢獻，在于不同時段上網人數的自然波動。同樣一條新聞，在不同的時段發布，PV表現就會有差別。 　　不同時段上網的人，其人口特征(性別、年齡、教育程度、閱讀旨趣等)不同，所以，同樣是1萬個上網的人，甚至同樣是對某個網站的1萬次訪問，不同時段，這1萬次訪問在不同頻道/內容上的分布是有差別的。所以有時，pv的變化，和這個因素導致的變化有關。 　　訪問的周期 　　對于一些常瀏覽的網站，我們可能一天之中會訪問幾次，這中間有一定的時間間隔。這個間隔，很多時候和人們的現實工作節奏有關系。比如，不少人一上班會抽空瀏覽一下新聞，第二次再來看看又有什么新聞的時候，往往是上午中間休息時，甚至是午飯后的休息時間。因此，即使其他因素不變，由于人們回訪網站的周期性，也會對新聞或網站的pv帶來影響。當然，由于不同的人回訪的周期長短不一、時段不一，這個影響因素未必會導致明顯的波動，而可能分散在不同時段的PV表現中，但可以肯定的是，任何一個PV數據，也有這種回訪周期的因素所起的作用。 　　突發事件因素。 　　比如一些突發事件，會導致人們對某一網站的訪問增加，但這些訪問的初衷，本只是突發事件相關新聞。然而由于人們的新聞消費，往往具有不可預期性，所以常見的現象是，人們在看完想看的新聞后，還會順帶看看其他的。這一因素，也可能對某條新聞(與突發事件無關)的pv有所貢獻。 　　最后，當然是一些偶然因素(其實搭便車因素也屬于此)。包括哪些呢?比如天氣因素，比如非典期間，等待。還有什么?可以想一想:-) 　　由此看來，一個簡單的pv數據，其實是多種因素綜合貢獻的結果，所以有時的pv漲落，實在不是完全可以通過編輯手段來加以引導和影響的。知道這一點很重要。因為這告訴我們，盲目的不加具體分析的以pv來衡量成敗好壞，是不合理的。 　　在社會科學研究中，這種區分不同因素對某一個現象的貢獻，就是所謂的詳析模式。很多我們看似不變的東西，其實內部構成比例上發生了很大的變化。而有些看似變化的東西，其相對關系其實沒有什么變化，只是一種單純的數量上的漲落。 　　 　　網站說日均 IP / PV 訪問量約為 600 / 2400的意思是，今天訪問首頁次數為2400次，訪問IP為600個。也就是說這600個IP一共訪問首頁2400次。

         直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。 第一章總則 　　第一條 為加強對直銷活動的監督。規范直銷行為，防止欺詐。保護消費者的合法權益和社會公共利益，制定本條例。 　　第二條 在中華人民共和國境內從事直銷活動，應當遵守本條例。直銷產品的范圍由國務院商務主管部門會同國務院工商行政管理部門根據直銷業的發展狀況和消費者的需求確定，公布后施行。 　　第三條 本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。本條例所稱直銷企業，是指依照本條例規定經批準采取直銷方式銷售產品的企業。本條例所稱直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。 　　第四條 在中華人民共和國境內設立的生產性企業，可以依照本條例規定申請成為直銷企業。 直銷企業可依法取得貿易權和分銷權，直銷企業可直銷本企業、母公司及其控股公司生產的產品。 　　第五條 直銷企業及其直銷員從事直銷活動。不得有欺騙、誤導等宣傳和推銷行為。 　　第六條 國務院商務主管部門和工商行政管理部門依照其職責分工和本條例規定，負責對直銷企業和直銷員及其直銷活動實施監督管理。 　　第二章 直銷企業及其分支機構的設立和變更 　　第七條 生產性企業申請成為直銷企業。應當具備下列條件： 　　（一）投資者具有良好的商業信譽。在提出申請前連續 5 年沒有重大違法 經營記錄；外國投資者還應當有 3 年以上在中國境外從事直銷活動的經驗； 　　（二）實繳注冊資本不低于 8000 萬人民幣。 　　（三）依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金。 　　（四）依照規定建立了信息報備和披露制度。 　　第八條 申請成為直銷企業應當填寫申請表，并提交下列申請文件、資料： 　　（一）符合本條例第七條規定條件的證明材料； 　　（二）企業章程以及中外合資或者合作企業合同； 　　（三）市場計劃報告書。 包括按照本條例第十條擬定的從事直銷活動地區的服務網點方案（經當地縣級以上人民政府認可，含縣級）； 　　（四）符合國家標準的產品說明； 　　（五）擬與直銷員簽訂的推銷合同樣本； 　　（六）會計師事務所出具的驗資報告； 　　（七）企業與指定銀行達成的同意依照本條例規定使用保證金的協議。 　　第九條 申請人應當通過所在地省、自治區、直轄市商務主管部門（以上簡稱省級商務主管部門）向國務院商務主管部門提出申請、省級商務主管部門應當收到申請文件、資料之日起 7 個工作日內，將申請文件、資料報送國務院商務主管部門，國務院商務主管部門應當收到全部申請文件、資料之日起 90 個工作日內，經征求國務院工商行政管理部門的意見后，作出批準或者不予批準的決定。予以批準的，由國務院商務主管部門頒發直銷經營許可證。 申請人主持國務院商務主管部門頒發的直銷經營許可證，依法向工商行政管理部門申請變更登記。 國務院商務主管部門審查頒發直銷經營許可證，應當考慮國家安全、社會公共利益和直銷業發展狀況等因素。直銷企業從事直銷活動，必須在擬從事直銷活動的省、自治區、直轄市設立負責該行政區域內直銷業務的分支機構（以下簡稱分支機構）。 直銷企業在其從事直銷活動的地區應建立便于并滿足消費者、直銷員了解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。服務網點的設立應當符合當地縣級以上人民政府的要求（含縣級）。 　　第十條 直銷企業申請設立分支機構，應當提供符合前款規定條件的證明文件和資料；并應當依照本條例第九條第一款規定的程序提出申請。經批準后。依法向工商行政管理部門辦理登記。 　　第十一條 本條例第八條所列內容發生重大變更的，直銷企業應當按照本條例第九條第一款規定的程序國務院商務主管部門批準。 　　第十二條 國務院商務主管部門應當將直銷企業及其分支機構的名單在政府網站上公布，并及時進行更新。 直銷起源與分類 　　直銷起源于中國的清末民初！有史料記載，早在1929年中國內地的王星記扇莊的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業務，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！  　　現代直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀50年代，由猶太人卡撒貝創立。隨著信息化社會的迅速發展和人們圖求方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義一直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類：  　　第一類：狹義直銷（Direct Selling）所謂狹義直銷就是產品生產商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷（Uni-Level Marketing）是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者，根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式；多層次直銷（Muti-Level Marketing）是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商，他則稱為上線直銷商，上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。  　　第二類：直復營銷（Direct Marketing）直復營銷,這種模式也叫直效營銷，產品生產商、制造商、進口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網）將產品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“復”字是指企業與顧客之間的交互，顧客對企業營銷努力有一個明確的回復(買與不買)，企業對可統計到的明確的回復數據，由此對以往的營銷效果作出評價。 定義 　　直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。 　　直銷是營銷的一個分支和類型。與其它類型的營銷相比，它有兩大明顯特征。第一，它直接向用戶發送信息，而不需要媒體介入。這包括與消費者或是企業的商業交流，諸如直郵、電郵等。第二，它關注于特別的呼叫行動,這種直銷關注于跟蹤的、可評估的來自用戶的積極反應。  　　直銷起源于中國的清末民初！有史料記載，早在1929年中國內地的王星記扇莊的第二代當家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無論什么人只要給王星記介紹業務，均可得到成交額中的5%~11%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！現代直銷起源于美國，直銷最早的萌芽始于20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創立。雖信息化社會的迅速發展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。  　　直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。什么是直銷企業？直銷企業，是指依照規定經批準采取直銷方式銷售產品的企業。什么是直銷員？直銷員，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。2005年11月1日，我國《直銷管理條例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產品或服務不經過分銷商，直接到用戶手中。在這里給廣義的直銷一個確定概念：（Direct sales）產品制造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些： 1、門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。 2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。 3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。 4、委托加工，例如發電機組，工廠按要求生產并直接提供給電站。 5、特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。從我國禁止非法傳銷后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商，再由經銷商到顧客。在國內，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關系的建立與形成；三是現場展示與焦點促銷。由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆賬，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉。 直銷人要素 　　直銷人必備的四要素 　　一、誠信 　　誠信是最可貴的，做什么事要是沒了誠信。那么一切將無法談起。只有有了誠信別人才會信任你、支持你、協助你。所以我們就要坦誠，用真誠的心與人交流溝通。  　　二、責任 　　 做直銷這行是一定要有責任感的。首先就應該對自己負責，要對得起自己，不能去做一些傷天害理的事；其次要對別人負責，比如你的老師、伙伴、團隊、消費者、親戚、以及你身邊的人等等。不能讓他們受到傷害；最終，要對社會負責，做直銷與傳統營銷是不一樣的，無論是保健品、日用品、網絡教育……目的都是要給社會帶來正面的影響，推動社會的發展。  　　三、感恩 　　 只有懂得感恩的人用感恩的心才會去感受世界、對待世界、改變世界！  　　四、回報 　　 一個真正的企業它真正的終極目的應該就是回報社會，改變社會，給社會創造價值，讓世界的未來更美好，只有懂得回報的企業才可能長存下去，才會有自己的企業文化。所以作為一個從事直銷的人又何嘗不是？