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一：成功來自有效的心理調整 具備"試一試"的膽量，是直銷員應該具備的素質。日本直銷大王椎名在直銷汽車的時候，按他的估算， 平均直銷30回可推出一輛汽車。當一次直銷不成功，他就告誡自己，再有29次就成功了。因此每一次失敗 他都不灰心，而把希望留在下一次。有了這樣的心理調整，自然也就有了直銷膽量。 二：忍受顧客是直銷的基本準則 成功的直銷總是要堅持互惠原則，必要的讓步是不可避免的。力圖使對方接受全部直銷內容是不現實的 ，而是要努力去實現自己的基本目標，只要不妨礙基本目標的實現，應當都是可以通融的。 原三菱公司董事長曾談到他的體會。年輕時他是貴族，而且是武士，開始老經理帶著他去做買賣時，讓 他給人鞠躬，他總是鞠不下去，心想："武士怎么能給人鞠躬呢？"他的老經理就教育他："你眼睛看著對 方的兜，嘴里說您多關照，心里想你的錢往我兜里跑，就鞠下躬去了。"他講的是個心理調整問題。把工 作關系和生活關系區分開，直銷時就不會產生不愉快的感覺。 有些顧客在買你東西之前，總愿意說一些令人討厭的話，你忍耐住了，他就得到了心理滿足，接著就會 買你的東西，因而絕不與顧客爭論應是直銷的基本準則。直銷員要時刻牢記自己是在干什么，只要目標達 到了，過程并不重要。 三：拒絕是直銷的開始 直銷的機會產生于排除障礙，因而有障礙存在也就有機會存在。 有一句名言："拒絕是直銷的開始。"優秀的直銷員不會因被拒絕而煩惱，他們總是從拒絕中體會直銷的 規律，在不斷隨拒絕中增長才干。 太平洋保險公司有一位直銷員原是下崗工人，他給自己定一條規矩：每天必須完成向10個人直銷之后才 回家。有一次，當直銷完8個人之后已經是晚10點多鐘了，他上了末班車，思考第9個直銷給誰？就決定直 銷售票員。與售票員談了半個多小時，汽車到達終點，他給售票員留了一張名片下了車。這時已經近11點 鐘了，可給自己訂的任務還差一個沒完成，就決定去直銷值班的**，又與**談了半個多小時，認為自 己完成了任務，這才回家。長此以往堅持下去，最后終于成為優秀直銷員，業績名列前茅。 四：充分準備和隨機應變 有人認為，在直銷前把直銷過程想得越具體越好，這是陷入了認識誤區。因為事先的預想總不免有很大 的主觀成分，而現實總比主觀的想象要復雜得多。思想如果被主觀的框框所框住，必然會降低直銷的應變 能力。 當已經準備走進客戶的大門去直銷，這時不能想得太多，所要準備的只是樹立信心和抓住信心。 在直銷的競爭中，誰有信心誰就能贏得機會。 事先必要的思想準備仍是必要的，多設想一下可能發生的情況，多準備一些對策，在直銷時便能自如地 運用直銷技巧。但這種準備絕不能**住自己思維活動的想象力，否則這種準備就會起反作用。 五：直銷員最重要的素質是有自信心 成功直銷最重要的因素就是信心。凡事都往壞里想，以至在開始行動之前找好了失敗的借口，就很難有 好成績。心理學的原則告訴我們：如果在潛意識中不斷灌輸正面的想法，成功的機會就會大幅提升；相反 ，假設是灌輸做任何事都會失敗的想法，則成功將與你擦肩而過。樹立直銷信心不是給自己壯膽，而是要 相信自己的產品、自己的公司、自己的能力。 要相信自己所直銷的產品，就要了解產品的特征，知道自己產品在哪一點上一定能贏得顧客。茅臺酒當 時在巴拿馬博覽會上，參展者敢把酒摔在地上，就是因為相信自己的酒有獨到之處。信心樹立起來也需要 有個過程，因而要敢于實踐。當直銷贏得了一個大客戶之后信心就會上升了。 隆力奇直銷牌照在握，先機難得，一個可以改變你人生命運的事業良機就在眼前！您準備好了嗎? 把握機遇從了解開始！機會不常有，卻總是在不經意間錯過，如果你真的需要機會請加！

直銷在國外已經有50多年的發展歷史，進入中國也就是10多年。在商務部公布進入直銷的條件時接受的意向報名就有17000家，可以想見直銷在中國的未來是一個很大的趨勢，因為以前的政策的特殊性和市場的不成熟性。人們的價值觀認知觀等等都造成了直銷的發展緩慢的原因。一個有世界上最大的消費的群體和人文文化的國家按理說是最適合直銷的發展的國家，但是現在事實相反。 目前的直銷公司從業人員中50%做過一家，有30%做過兩家，只有20%是新人。而其中90%多的直銷人員里有50%不賺錢，20%保本，30%賺到了錢。 在離開直銷公司的人員中65%是因為不賺錢，20%因為文化價值觀不同，15%是因為其他原因。。。。。。 如果現在你選擇做直銷，你想不想賠錢去運作，想不想交很多學費走很多彎路呢？所以你就要仔細閱讀這篇文章，冷靜而理智的考慮直銷未來發展的趨勢，找到其中的規律做好準備才可以成為其中的贏家。如果還是頭腦發熱，今天這個公司制度好，那個公司產品價格便宜做了兩年下來錢沒有賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復今天很多做直銷的人的路。直銷在我們中國有十幾年的歷史了，認真的從這十幾年中看直銷的發展，還是有規律可循的。總結四句話就是：公司是平臺，產品是基礎，制度是動力，系統是生命。 一 公司方面：過去做直銷一定要選最大的，實力最雄厚的，名聲遠洋的。然而這幾年的變化和發展發現，大公司只不過是讓我們得到一些安全性和名聲而已。現在很多公司同他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供借鑒，但是過時的競爭方法和營銷手法并不適合今天中國的直銷，也成為無法創新和變革的根本因素。反而是更多的中國本土的【和本土結合】公司名不見經傳，在吸收一些過去成功公司的經驗并加以創新結合后做的很好【比如完美公司】。但另外一方面，很多公司在創新沒有相關的經驗，沒有對未來的規劃，導致直銷商不斷受傷。另外，在中國的直銷立法后會有更多的直銷公司來做直銷，這回成為我們更多的選擇及競爭。過分的看重實力就像我們很多朋友在選取未來的婚姻對象只看對方的經濟實力所面臨的結果同樣的道理。當然只看感情不看實力，這種婚姻在經濟社會的今天也經常不幸福。在考慮公司時一定要考慮以下幾點：A合法性，這是最基本的條件；B有暢通的物流和信息流通道；C能夠做到永續經營。這點非常重要，直銷是累計消費者，不是一次性買賣，當你把管道修好了，水卻沒有來，一定比什麼都郁悶。D文化和價值觀適合國情E公司的領導人專業而富有遠見現在很多的公司是半路出家，對直銷并不了解，道聽途說，見利而為，結果害人害己公司能為直銷商考慮并配合的很好。及時的發放獎金【實力和誠信】二  產品方面：過去的直銷公司以保健品為主，雖然今天的市場也是以保健品為主，但是日用品，化妝品，個人護理品等等多元化的產品會透過直銷的模式走進我們的身邊。產品作為發展的基礎和工具要符合一些基本條件A產品的合法性B產品的市場性，是實用的還是觀念性的C產品的性價比  三  制度方面：直銷就是把產品的中間環節省去節到消費者手里的營銷模式，其根本就是消費者生產消費者，累計消費者消費賺錢，而不是銷售賺錢，但是現今的公司在制定制度時或運作制度時，很少考慮這點，而新進的直銷人員在看片面的制度或價格時，很少去考慮可行性，從而造成很多直銷人員不掙錢或流失。很少有公司沒有要求業績壓力，消費壓力績差和折扣等等。表面看是推動消費者的積極性，實際制約了消費者生產消費者的積極性。直銷商反而以硬性推銷的經營方式，導致屯貨或四處奔波。試想如果你的朋友看到你做直銷做成這樣，可能會去消費產品或倍增消費者每個人都這樣想，這個行業這個公司怎么做大。這個就是普通公司利用倍增排線來做直銷的制度，并沒有達到直銷里消費者生產消費者的目的，所以注定做不久或做不大。現在已經不是只有一兩家大公司的年代了，可以利用人們對直銷的無知在短時間內取得發展，今后不可能在出現這樣的情況了。直銷要做大，是要帶動消費者的熱情。把現在的銷售型制度變成消費型制度，簡單才有可能復制。 四  系統方面：很多人對系統很陌生，系統是什么，什么樣的系統才能做大呢？現在的很多公司的系統是建立在銷售制度的模式上制定的，所以有很大的風險和挑戰。未來的系統應該是建立在消費型制度的基礎上的，應有以下幾大特點：A價值觀和文化觀。沒有價值觀和沒有文化觀的團隊是不會長久的。B系統要有很好的容納型教育，現在不同的公司人員大家一談就是對立的，所以系統的教育是很重要的，只有吸納不同文化程度的公司才可以做大做久。C系統的教育,整個系統的教育要以消費型為基礎來引導直銷員，不是作為一個推銷員來經營，只有直銷員或者說消費者看懂了直銷的精髓才會有復制和倍增，才會使一個公司做大做久。 中國的直銷未來的發展會有很多的變化，但是不外乎這幾點。直銷是二十一世紀最具有發展潛力的行業，也是中國本世紀最大的一個商機。但是對于將要走進直銷的人來說還有很多疑慮和選擇。我們消費者【直銷商】只有認真冷靜的的看清形式，才能真正的把握這次商機。 以下是國家工商總局合法直銷備案的網址:  http://www.saic.gov.cn/zx/zxjg/gzdt/t20070703_23338.htm

　　12月30日，無錫市公安局經偵支隊公布了無錫市近期查獲的江蘇省假冒安利第一案，根據安利無錫店初步估價，涉案金額在120萬元左右。 　　 　　可疑快遞牽出假貨窩點 　　9月30日，警方接到安利(中國)日用品有限公司無錫店(以下簡稱安利公司)報案，稱有人在山西運城通過快遞向無錫發運大量假冒安利注冊商標的包裝材料。警方隨即前往快遞公司梅村服務處調查，當場查獲了假冒安利紐崔萊注冊商標的保健品瓶蓋7000余只，并且抓獲前去提貨的王某某。王某某位于梅村的住處正是一個制假窩點，警方從隨后的檢查中發現了假冒紐崔萊系列倍立健保健品213盒成品、605袋半成品、15.2萬粒倍立健保健品片劑。成品、半成品放在紙箱里，堆到天花板高，連堆了幾排，而零散片劑則用麻袋大的塑料袋裝了放在箱子或桶里。警方還查獲了大量假冒的包裝材料，包括塑料瓶、塑料盒、鋁箔包裝袋、封膜、外包裝紙盒、三維條形碼等，以及冷光打碼機、噴碼機、抽真空機、塑封機、封膜機等制假使用工具。 　　快遞公司人員最先發現問題 　　從安利公司了解到，最先發現問題的是一名在山西從事安利直銷的快遞公司人員，他發了封電子郵件給無錫，于是引發無錫公司報警。“因為安利的產品都是直接從廠家成品出廠的，不可能有包裝流散在外面。單獨的包裝肯定有貓膩。” 　　辦案民警介紹，25歲的王某某是徐州人，從事網上銷售工作。今年1月以來，他從淘寶網分別以17元和3元的價格購買假冒安利紐崔萊系列鈣鎂片產品的包裝瓶和瓶蓋，然后通過對瓶蓋打暗碼和對瓶底打生產日期的加工，再以20元和6元的價格在網上兜售。另外，一個名叫“代東杰”的河南男子專門提供給他假冒的倍立健保健品外包裝，王某某自己也使用化名，他從福建購進片劑后，裝出成品，再以每盒120—150元的價格進行銷售。警方根據線索追查，于10月31日在河南漯河警方配合下，抓獲了化名“代東杰”的李某。據悉，王某某和李某都是“內行”人，做過安利直銷工作，在網上認識的他們從未見過面，就這樣隔空合作起來。他們通過網絡將假貨銷往大連、天津、上海、蘇州等地。目前李某被監視居住審查，王某某被取保候審。 　　對便宜“保健品”要留個心眼 　　安利公司負責人表示，正常一盒倍立健售價420多元，全國統一售價，是不打折的，假冒產品的價格只有3折左右。“聽說外地甚至有人不惜投資1000萬元做假包裝生產線。而關鍵這些東西是吃進肚子里的，目前假冒片劑的成分還不清楚，吃了無效或者有害，對消費者來說才是最大的損失。”由于紐崔萊系列保健品價格不便宜，有些市民為折扣心動，也曾買到其他假冒品。工作人員葛女士說，有一次她給阿姨帶了一罐蛋白粉，阿姨說已通過朋友買了一盒，便宜75元。“我覺得不對勁，就把兩罐蛋白粉放在一起，外包裝看不出明顯差別，但是打開來，假的那盒粉很白很細，放在蓋子里搖搖就平散開來，而真的顏色偏黃一點，顆粒比較粗。”

　　2010年以來，我國醫藥工業繼續保持穩步增長的態勢，特別是國內對于醫藥行業的利好政策出臺頻繁，為醫藥行業創造了有利的外部條件，極大地拉動了醫藥市場需求。另一方面，隨著新醫改的持續推進，國家8500億醫改投入的逐步到位，國內醫藥市場供求保持穩定，醫藥商業購銷穩步增長，醫藥產業集中度逐漸提高，整個醫藥行業效益逐步提升。 　　一、2010年我國醫藥行業發展概況    　　根據中投顧問產業研究中心資料顯示，2010年上半年，在醫藥工業銷售產值中，中成藥制造業和中藥飲片加工業完成1423.3億元；生物生化制品制造業完成571.5億元；醫療儀器設備及器械、衛生材料及醫藥用品制造業完成791.4億元；化學原料藥和化學藥品制劑制造業完成2604.4億元。醫藥工業銷售產值5644.1億元，同比增長24.8%。   　　2010年1-9月，我國醫藥行業增加值增長14.8%，同比加快1.3個百分點，比上半年回落0.1個百分點。在醫藥行業主要產品中，中成藥產量152萬噸，增長23.1%，當月增加值增長15.1%，比上月加快1.7個百分點；化學藥品原藥產量161萬噸，同比增長19.9%。2010年1-8月，國內醫藥行業實現利潤788億元，同比增長32.8%，增幅同比加快16.6個百分點。   　　截止2010年1-11月，我國醫藥行業增加值同比增長15%，主要產品中，中成藥179萬噸，增長23.4%；化學藥品原藥產量204萬噸，增長20.1%，11月份醫藥行業增加值同比增長13.9%。從這也可以看出2010年1-11月我國醫藥行業保持了平穩增長的態勢，這不僅推動了相關醫藥企業經濟效益的改善，還對宏觀經濟增長的貢獻率進一步提升。   　　進出口方面，2010年上半年我國醫藥保健品進出口額283.02億美元，同比增長28.8%，其中出口188.87億美元，同比增長31.16%，進口94.16億美元，同比增長24.31%。2010年8月，我國醫藥保健品進出口額50.58億美元，同比增長26.40%，其中出口33.24億美元，同比增長24.87%，進口17.34億美元，同比增長29.46%。   　　2010年第三季度，我國醫藥保健品進出口貿易繼續保持良好發展，進出口額156.86億美元，同比增長23.09%，出口值102.13億美元，同比增長21.83%，進口值54.72億美元，同比增長25.51%。2010年10月，我國醫藥保健品進出口總值為46.21億美元，同比增長13.68%，其中，出口為30.92億美元，同比增長14.51%，進口為12.04億美元，同比增長12.04%。   　　從統計數據看，2010年在國際醫藥市場全面恢復以及國內醫藥市場大幅擴容的情況下，國內醫藥行業進出口均實現了高速增長，雖然目前國際市場依然存在著諸多不確定的因素，但我國醫藥產品出口競爭力仍不可小覷。而隨著我國醫藥行業出口結構的進一步調整，加上穩定的國內環境以及新興市場復蘇步伐的加快，我國醫藥產品進出口前景保持樂觀。   　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，從2010年全年國內醫藥行業的發展來看，預計2010年全年國內醫藥工業總產值將達到12560億元，增長約25%；國內藥品市場規模將達到7556億元，同比增長22%。因為新醫改的效果將在未來幾年內顯現，因此國內醫藥工業總產值將保持良好的增速，預計到2011年，我國醫藥工業總產值將達到15700億元，同比增長25%。 　　二、2010年我國醫藥子行業發展現狀    　　（一）中藥行業——價格上漲成為全年主趨勢   　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，中藥是我國醫藥行業中的寶貴財富，其在預防、治療和保健方面都具有獨特的優勢，它擁有悠久的歷史并且已經被證明在治療很多疾病方面比化學藥更有效。09年，國務院公布的“關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見”表明了政府對中藥行業的大力支持。在這種情況下，我國中藥行業迎來難得的發展契機。   　　郭凡禮指出，由于新醫改提倡病前的預防而非病后的治療，因此中藥成為人們青睞的對象；另一方面，國際日趨盛行的綠色回歸理念也為我國中藥提供了難得的發展契機。09年，我國中藥行業總產值達到2347億元，銷售收入增長到2130億元，03-09年維持了21.53%的年復合增長率。2010年前三季度，我國中藥行業的利潤增長率達到32.1%。   　　在進出口方面，2010年前三季度，我國中藥商品進出口額為18.4億美元，同比增長20%。其中，中藥商品出口額為13.5億美元，同比增加20.5%，出口商品依然以植物提取物占比最大。中藥商品進口額為4.9億美元，同比增加19.11%。其中中藥飲片進口增幅最大，而中成藥及保健品的進口額占比則較為平均。   　　不得不提到的是，2010年以來，我國中藥材價格出現了高幅的增長。截至2010年11月初，全國市場上537種中藥材中有84%漲價，其漲幅一般在5%-180%之間。其中以太子參的漲幅最為明顯，年初至今漲幅達到353%；黨參的漲幅也高達162%；三七漲幅達68%。而其他中藥品種如蟲草、當歸等都出現了不同程度的漲價。   　　郭凡禮指出，此次中藥材的大幅漲價主要與以下三個因素有關：首先，中藥材的需求不斷上漲。由于中藥在治療一些慢性病方面具有很好的療效，因此，隨著生活水平的提高越來越多的人開始服用中藥調理身體；另外，如今我國保健品行業迎來了一個發展高峰，如今其市場規模已經位居全球第二，由于保健品的原料多為中藥材，這也使得中藥材價格飛漲。   　　其次，從2010年年初以來，我國西南地區先后經歷了干旱、洪水、泥石流等一系列自然災害，由于中藥材的產量與氣候有很大關系，因此西南地區很多中藥材減產甚至絕收，由于西南地區的中藥材產量和種類占據整個中藥市場50%以上，因此這直接導致中藥材價格上漲。   　　第三，游資炒作促使中藥材價格非理性增長。如果把需求增加、氣候原因歸結為可接受的理性增長原因，那么游資炒作就是一種非理性的原因。在國家對樓市的宏觀調控下，游資從樓市撤出的資金不少于3000億。這3000億中的一部分流到了中藥材市場，直接導致了中藥材價格的上漲。   　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，由于目前已經進入冬季，也是各種病癥多發季節，許多人都會購買中藥材保健品來提高免疫力，因此對中藥材總體需求依然旺盛，這將導致此輪中藥材的高價格延續到今年春季。   　 （二）生物醫藥行業——結構性問題依舊突出    　　2010年10月，國務院正式頒布了《關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，這是我國第一次把生物醫藥產業的經濟性質和地位提高到了國家戰略高度。在即將頒布的“生物醫藥產業十二五規劃”中，政府也已經提出了接下來我國生物醫藥產業的發展重點，即大力發展基因藥物、抗體藥物、治療性疫苗以及小分子化學物。   　　近年來，雖然我國生物醫藥產業取得了可喜的成績，其發展速度平均超過我國GDP增長速度的2倍，但我國生物醫藥產業在國民經濟中所占份額仍然比較低，區域結構特征比較明顯、發展不平衡，總體來說還處于一個萌芽狀態，但是隨著“生物醫藥產業十二五規劃”以及相關扶持政策的出臺，我國生物醫藥行業也將迎來其“黃金十年”。   　　在生物疫苗產業方面，目前我國已經有36家疫苗生產企業，其品種基本涵蓋了所有預防性疫苗種類，不僅可以預防控制多達27種傳染性疾病，而且在質量上以及數量上均可滿足國內需要。2010年12月，中生集團研發的手足口病腸病毒71型滅活疫苗正式獲得國家藥監局臨床研究批件。這也意味著全球第一支手足口病滅活疫苗有望在中國率先上市。   　　在血液制品方面，我國總共有33家通過GMP認證的血液制品生產企業，這些企業以華蘭生物、天壇生物、北京科興、上海萊士為代表。近年來，隨著國家對血液制品的門檻不斷提高、限制新的血液制品企業審批，我國血液制品行業也將逐步走向規范化，未來必將受益于行業整合帶來的利好。   　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，隨著我國生物醫藥產業的政策環境進入“最好時期”，未來我國在生物醫藥產業的發展將不可阻擋。預計2010年全年我國生物醫藥產業產值將達到4萬億-6萬億元，中國也將成為繼美國之后的全球第二大醫藥市場。   　　 （三）醫療器械行業——大有可為迎來行業景氣高峰   　　目前我國已成為繼美國和日本后世界第三大醫療器械市場。在市場需求的刺激和中國經濟持續穩定發展背景下，我國醫療器械產業發展迅速。近年來，我國醫療器械行業一直保持高速增長，銷售收入增速保持在17%以上，平均增速為20.81%。由于國家政策的導向和國內醫療衛生機構裝備更新換代的需求，使得我國成為了巨大的醫療器械消費市場。   　　在進出口方面，2010年1-6月，我國醫療器械產品累計出口61.91億美元，同比增長26.98%。其中醫用敷料、診療設備、保健康復用品等主要產品出口增幅顯著，分別增長34.05%、26.09%、28.55%。亞洲市場增幅為29.73%，仍然是醫療器械出口的最大市場，而對歐盟、北美市場的出口則增長平穩，增幅分別為22.96%和25.56%。   　　2010年第三季度，我國醫療器械類產品出口繼續保持較快增長，出口值37.85億美元，同比增長21.78%，其中，醫用敷料、一次性耗材、保健康復用品等商品由于受原材料價格上漲的影響，出口產品價格均有不同程度的提高，其中，藥棉、紗布、繃帶價格上漲16.70%、未漂白全棉醫用紗布價格上漲16.40%，棉制手術用巾及其他毛巾價格上漲4.81%。   　　在醫療器械產業高速增長的同時，一些問題也漸漸暴露出來。2010年我國多個省市大力整頓和規范醫療器械市場秩序，其中吊銷了一批《醫療器械經營企業許可證》。而為了我國醫療器械產業朝著健康的方向發展，我國要做好醫療器械的監督與管理工作，還要進一步完善醫療器械的不良事件監測，最大限度地降低醫療器械不良事件的發生率。   　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，我國醫療器械企業經過多年仿制，目前已經開始重視自主研發以及專利保護，這也說明我國醫療器械行業逐漸走向成熟。預計到2010年年底，我國醫療器械總產值將突破1000億元，在世界醫療器械市場上的份額也將占到5%，屆時將成為繼美國之后的世界第二大醫療器械市場。 　　三、2011年我國醫藥行業發展趨勢   　　 （一）中藥行業   　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，政府在多年前已經提出要使我國中藥“走向世界”，然而直到現在，國內還沒有一家中藥企業能成功在歐盟注冊成功。因此，想要讓中藥真正“沖出亞洲、走向世界”，提高行業集中度、實現規模效應是必然之舉。因此，隨著新醫改的不斷推進，國內中藥企業的兼并重組將是未來中藥行業的發展主題。   　　從2009年開始，我國加大對中藥產業的政策支持力度，也出臺了《關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》，這雖然為我國中藥產業的發展奠定了基礎，然而在資金方面仍然有所欠缺。未來國家將進一步加大對中藥行業的投資力度，加強對中藥產業的資金扶持，以達到政策與資金“兩手都要抓、兩手都要硬”，從而有效促進中藥產業的發展。   　　郭凡禮同時指出，隨著我國開始實施藥品生產質量管理規范，我國中藥產業的規范化程度也已經有了大幅度的提高，但是在中藥行業的監管方面仍然存在不少漏洞。未來我國將進一步完善中藥行業的政策法規，以便中藥行業各產業鏈能健康發展。另一方面，隨著人們對健康養生的重視程度越來越高，未來中藥在養生保健市場也將發揮自身獨特的作用。   　　 （二）生物醫藥行業   　　未來我國生物醫藥產業前景廣闊，其發展的重點包括以下幾個方面：首先是新型疫苗。由于我國巨大的人口基數，外加新醫改之后提出重點發展“病前預防而非病后治療”的口號，疫苗將成為未來預防疾病的主要生物藥品。目前我國已經是世界上疫苗使用量最大的國家，每年使用數量達上億人份，而作為更加具有針對性的新型疫苗前景非常可觀。   　　其次是基因藥物，包括基因檢測技術的研究與開發。郭凡禮指出，目前我國一些發達城市如北京、上海、廣州、深圳等紛紛興起了一股基因檢測的熱潮，但由于我國的基因檢測產業處于一個剛剛萌芽的狀態，因此未來將在基因檢測項目、技術、服務等方面有進一步的提高。隨著SARS、甲流的爆發，越來越多的人將接觸到這一新興項目。   　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，第三是抗體藥物。目前，心腦血管疾病、惡性腫瘤、糖尿病、自身免疫性疾病等疾病嚴重危害人民健康，而抗體藥物的出現將降低這一系列疾病的發病率。目前我國有6項干細胞治療產品在開展不同階段的臨床試驗，到2015年，我國有望培育1000億元人民幣規模的個性化治療體系。   　　 （三）醫療器械行業   　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，未來全球醫療器械市場將形成兩大格局，一方面是以歐美發達國家為主的以高科技為主的新型醫療器械產業鏈，另一方面是以勞動密集型且技術含量不高的傳統型醫療器械產品逐漸從歐美發達國家向勞動力成本比較低的發展中國家如中國轉移。   　　而在我國，醫療器械產業無可置疑將向更高科技、更人性化的方向發展。郭凡禮指出，此前醫療器械產品非常龐大，操作不方便，而未來醫療器械產品將越來越多的進入人們家庭，如按摩椅和按摩床，這也要求未來醫療器械產品將向小型化、家庭化發展。   　　另一方面，未來醫療器械產品必然將向智能化、無人化發展。如今生物智能以及機器人智能發展有很大的突破，我國也將在越來越多的醫療器械產品中加入高科技的因素，如機械傳感器材、智能器械臨床實驗系統等等，這不但方便操作，而且更適用于家庭自我監護與診斷及遠程醫療。   　　在醫療器械產品的性能上，過去由于技術方面的限制，醫療器械產品在治療疾病的過程中往往精確度不高，由此還會產生一系列負作用。而如今國內醫療器械產品已經邁向了無創傷或微創傷的新時代，在這種背景下，一些微型化的醫療器械將成為未來的發展方向。   　　中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，新醫改方案提出以后，由于新醫改注重基層醫療市場，因此我國醫療器械產業將迎來一次大范圍的景氣高峰，隨著人民生活水平的提高、人口老齡化的加快以及人們對養生保健方面的需求增加，未來我國醫療器械產業將得到飛速的發展，特別是一些基礎型的醫療器械產品將迎來難得的發展契機。   　　四、結語   　　雖然從各個方面來看醫藥行業總體向好，但是影響醫藥企業2011年業績的因素很多。比如歐盟從2011年4月1日起將實行《傳統植物藥注冊程序指令》，《指令》有可能將對國內中藥行業帶來較大沖擊；另一方面，雖然生物醫藥產業迎來了不少政策支持，但是在國際跨國藥企普遍專利藥到期的情況下，我國還有一個強勁的競爭對手——印度。   　　中投顧問發布的《2010-2015年中國醫藥行業投資分析及前景預測報告》指出，2010年以來，國內通貨膨脹問題嚴重，由此帶來的原材料價格上漲、人力成本增加都將給廣大藥品生產企業帶來不小壓力。因此短期來看，國內醫藥行業的風險依然存在，但由于2011年是新醫改及各種政策的落實階段，因此我國醫藥行業仍將保持著一個穩健的發展水平。

剖析雙軌制度 雙軌制在直銷行業，一直是種受人關注的制度形式，本文就雙軌制的發展歷程和形式略作探討，并將在今后對這一制度進行深度解析，以期促進中國直銷業的健康發展。 雙軌制簡介 美國是直銷的發源地，這里經歷了幾番直銷制度的變革。 直銷制度在美國演變過程可以歸納為：太陽線制度（代表公司：安利）——矩陣制（代表公司：美樂家）——一般雙軌制（代表公司：美安）——改良雙軌制（也稱復合制）（代表公司：茵萊）。改良雙軌制是目前最受直銷商歡迎的一種獎金制度，它經歷了幾個發展階段：改良雙軌制——矩陣獎（MatrixBonus）、改良雙軌制——培養獎（MatchBonus）及其他一些形式的改良，本文僅以前兩種略作探討。 雙軌制度（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的最大優點是“上下級互動互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發揮團隊的力量達到成功”。 據統計，55%的直銷業人士喜歡雙軌制，認為它是非常人性化的獎金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度為影響許多老直銷商的利益而放棄改動以外，許多新公司為增強制度的吸引力，都采用了改良雙軌制，雙軌制一般要求每個直銷商找兩個新人加入，左右腿各一人。其中一個新人可能置于直銷商私腿，一人置于公腿。 通常情況，上下級直銷商相互借力發展一條公腿，使公腿會發展較快，這對整個團隊的發展有很大的促進作用。正如有人所說的：“直銷不是一個人的直銷，而是一個團隊的直銷。”許多直銷商都有喜歡在公腿，就是想借助團隊的力量。當然，對于能力很強的新人，其私腿業績有可能會超過公腿業績。 雙軌制的發展 初期雙軌制 1． 單雙軌制——左右發展完全平衡（1：1） 最初，雙軌制在美國直銷公司出現時相當受歡迎。這種制度要求直銷商在左右兩邊各推薦一人——一人置左邊，一人置右邊。 直銷公司要求的1：1、平衡情況有兩種：一種是按入單人數左右平衡發展。 例如，你推薦新人A和B，在你協助A和B各推薦兩名新人入單后，你就完了一局，從而獲得了一定數額的獎金。當第三層八個人都就位以后你又一次可以拿到獎金，如此類推發展下去。但這種制度存在著缺陷，當直銷商下級所有空缺都補滿時，該直銷商才可以領取獎金，這無疑加大了領取獎金的難度。 另一種是當左右業績同時達到某個業績額，你就可以合格而領取一定數額的獎金。繼續以上圖說明：你的下級A及其下組織業績為左區業績，B及其下組織業績為右區業績。以左右區業績各達500BV為領取獎金的基礎來計算，如果在某一周期內左區業績是500BV，右區業績是600BV，直銷商則可領取公司規定的獎金數額。 2、左右業績不需1：1平衡的雙軌制 這種制度要求在獎金發放周期內左右區業績滿足一個比例，如1：2、1：3或者3：6（如左300BV，右600）等。可是這種制度對直銷商的業績來說，始終會存在“大象腿”的問題。 改良型雙軌制 1． 改良雙軌制——矩陣獎 初期的雙軌制，即前文所提到的兩類雙軌制，由于兩邊發展速度不均或放置成員的成力不均等原因很容易造成左右發展不平衡。為了幫助解決雙軌中發展不平衡的問題，直銷公司對雙軌制進行改良，出現了矩陣獎。 矩陣獎是按級別比例，以當月業績決和的1%或以上比例的獎金頒發給直銷商。這種制度的出現，的確刺激了許多新的直銷商加入直銷公司。但隨后直銷商意識到，矩陣獎在一定的時期內，其帶來的收入還是很少，并不能滿足直銷商的需要。因而急需一種新獎金制度來解決這個矛盾。 2． 改良雙軌制——培養獎 為了解決矩陣獎給從業者帶來的收入不夠的問題，直銷公司對以往的雙軌制再次進行改良，推出了一種新的獎金制度——培養獎。 培養獎（有公司譯成匹配獎、對等獎等）的出現，既可以彌補以往雙軌獎制中兩條腿發展不平衡的問題，又可以滿足直銷商對收入的要求。培養獎是指你親自推薦的直銷商，無論他在你組織中什么位置（商業中心的左腿或右腿），每次該直銷商達到基本雙軌獎金，你也可以按級別領取直銷商全部或部分雙軌獎金。培養獎與你親自推薦的直銷商所在雙軌中的位置完全無關。

基本上直銷公司的獎金分配制度大致分為以下幾種 第一：級差制度 第二：雙軌制度 第三：雙贏制度 第四：矩陣制度 第五：級差與雙軌的變異制度，也就是我們常說的級差+雙軌 至于它們之間的優勢，我就簡單的說一下吧，雙贏和矩陣制度我就不多說了，因為目前正規的直銷公司不常見。 級差制度：優點在于發展團隊比較穩，一旦團隊壯大以后，一般很少出現團隊崩盤的現象。其缺點就在于，想有更大的成就需要更多的時間和精力，當然還有金錢來作為發展的后盾。 雙軌制：優點在于發展團隊比較快，掙錢也是比較容易的。其缺點在于，發展到一定程度以后，會很容易出現團隊崩盤現象，又或者說，團隊和薪酬不穩定。 級差+雙軌：優點在于發展團隊比較穩定，而且發展速度也是比較快的。因為它融合了兩種制度的優點，而去除了他們之間的缺點。原則上，是沒有什么缺點的。但，專業人士還是能夠從中看出點名堂。從穩定上來說，只是相對穩定，和級差制度比穩定，還是相差一段距離的，而且這種制度往往會更偏向于雙軌制！   免費專業提供：直銷咨詢、直銷（傳銷）團隊嫁接與轉型、直銷團隊品牌策劃、團隊系統建設等業務。

    在國內，直銷的呼聲一浪接著一浪。 　　從1990年到2002年，從推崇到詰問，到封殺，到轉型，到查殺，到強力監管，這個多災多難的事物，現在，已經是傷痕累累似是而非。 　　一朝被蛇咬，十年怕井繩。那是一場暴富夢想癡狂之后的慘痛烙印。到現在還裸露著，昭彰著。 有行業人士稱，在中國內地，已經沒有完全的直銷公司了。 但直銷是什么？是猛獸毒蛇？是鬼魅魍魎？是異數？是魔瘴…… 　　什么是直銷 　　不少媒體都在報道，戴爾的“直銷”如何如何，其實，戴爾的銷售模式，準確的說，應該是直復營銷。 　　這里指的直銷，不同于戴爾的“直銷”，是“Direct Selling”，又名“無店鋪銷售”，始創于美國，是不通過商場或零售店直接向消費者推銷產品的銷售方式。美國直銷協會（DSA）將無店鋪直銷定義為：“在固定的零售場所外以面對面的方式出售消費品或提供服務的行為。”無店鋪直銷是以市場倍增學為基礎，以人際傳播為基本形式的商品營銷方式。這種營銷方式，也就是其他國家以及中國臺灣、香港地區所稱的傳銷。 　　直銷其經營模式大概可分為：單層次直銷和多層次直銷。 　　直銷典型的銷售方法有三種：挨戶訪問推銷、聚會示范、多層次網絡直銷。 　　直銷的商品流形式非常簡單。眾所周知，傳統的商業機構多數采用如下的銷售渠道銷售產品。 　　廠商或總代理——分區代理——批發商——零售商——消費者。 　　有些公司的銷售渠道可能減少一層（level） 　　廠商/總代理——分銷商——零售高——消費者在這個過程中每一階層都涉及銷售費用，間接增加成本，而“羊毛出在羊身上”，成本的增加也就意味著產品價格的提高。 　　直銷的基本概念是拉近銷售過程的開端與終端，縮短銷售渠道，如下： 　　直銷公司——直銷商——消費者這種獨特的銷售模式不依靠店鋪進行銷售，而是通過銷售人員直接進行面對面的銷售，大大減少了中間流程；而多層次直銷更是通過發展下線的方式，使得銷售隊伍可以迅速擴張，實現銷售量的迅速擴大。 　　有專家評論說：“有直銷是一種由點到面、由小到大、個人經營逐步擴散到組織經營的過程。它的奧妙之處在于建立了多層次網絡，而直銷的‘神’在于‘傳’這上，網絡有了，還要讓這個網絡活起來，并且不斷‘傳’下去。”也有人在談及“成功經營直銷事業”這樣的課題，將它剖析為“經營自我”、“經營下線”與“經營組織”這三個主要的面向。 　　直銷業也是一個以“人”為主的事業，直銷商往往是公司產品的使用戶，同時需靠建立人際關系為出發點，一步步由疏而親、由點而面的拓展關系，所以，除了創造業績之外，一位成功的直銷商，更應擁有個人完整且美好的人際關系，如此才能做好鞏固下線的工作。 　　不管是多層次或單層次其直銷商都是獨立自主的中間商人，他們都可以享有和他能力、技術、投入心血、時間成正比例的利潤收入，或稱獎金，這個方式可以加上直銷商管理自己建立的另一直銷網，只要銷售良好，上層直銷商將可獲得管理服務報酬。 　　對于公司，直銷擴大銷售量的絕佳銷售模式，對于個人，這也是個人創業，或者謀取第二職業的一個選擇。 　　直銷與特許經營 　　特許經營，已經是我們耳熟能詳的經營方式了。美國國際特許經營協會的定義是：“特許經營是特許者和被特許者之間的一種長期性的關系。在這種合作關系當中，特許者給予被特許者經營的特權，并且為被特許者提供商業經營的組織、培訓、管理等方面提供支持。”按這定義來看，直銷無疑屬于特許經營之類。 　　國內也有直銷轉型公司表示，自己現在的經營方式是特許經營。那么，直銷與特許經營有什么不同呢？ 　　直銷 特許經營組織架構 多層次，不限層數 多為單層，偶有兩三層業務運作 不用店鋪 需要店鋪市場推廣 靠消費者口碑宣傳，由直銷商促銷 靠宣傳和加盟公司的品牌人力資源管理 要招募下線成為合作伙伴 需要聘請員工開業資金 百元至千元 加盟費可能要十萬以上回報 視個人經營，不易估計， 就店鋪的規模、地點及人流計算初，但直銷與特許經營不同的最重要的一點，是直銷沒有特許經營的監察力，因為直銷商的零售活動是很難監察得到的。 　　特許經營的店鋪要絕對遵從總公司的規定。比如，麥當勞的經營者、不得因利成便售賣其他食物或飲品。一個企業名下的特許經營店給顧客的印象是： 　　產品及價格統一。 　　各店鋪陳設一樣，店員制服亦然。各店所提供的顧客服務沒有差別。而直銷公司的貨品流人直銷商手后，下一步是由直銷商零售給顧客，由于作為直銷商沒有店鋪定時營業，整個零售過程是絕對欠缺透明度。直銷商可能會刻意抬高售價，或大量拋售平貨，使價格混亂；直銷也可能會出售過期產品；直銷商可能會夸大某些健康產品功能；直銷商也可能缺乏產品知識、對顧客服務不周…… 　　這些問題，是直銷公司難以控制的，因為直銷商的一切市場活動，公司都無法掌握。 　　至于國內轉型公司是直銷還是特許經營，你也就能看得出來了。 　　直銷與直復營銷 　　有很多人分不清直銷（Direct Selling）和直復營銷（Direct Marketing）。也有人將直復營銷稱作直銷，這不但不符合直復營銷英文的原義，而且還會使人們產生了這種誤解。直復式營銷其實并不是一個高深的概念，我們平常見到的電視購物、郵購等等，都屬于直復營銷的范疇。 　　直復式營銷因為翻譯不同，還被稱做“直接營銷”、“直效營銷”等等，也有一種不規范的稱法，就是直接簡稱它為“直銷”。 　　根據美國直復營銷協會（ADMA）的定義，直復營銷是“一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易而使用多種廣告媒體，或者多種廣告媒體相互作用的市場營銷體系。”這是一種以贏利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發布發盤信息，以尋求直接回應（例如訂購或問詢）的社會和管理過程。直復營銷使用的個性化媒體通常包括：郵件、商品目錄、電話、電視、電臺、互聯網絡等等。直復營銷與直銷是兩個完全不用的概念，它們最大的區別是，直銷是直銷員以個人方式面向消費者；直復營銷則是以非個人方式（例如通過電話、目錄等）向消費者推銷商品，買者和賣者之間沒有直銷員的介入。 　　直銷是雇傭獨立的直銷員來完成銷售。直復營銷中慣用的手法是一對一溝通家庭聚會、訪潛在顧客等形式，尤其是直銷員并非公司的雇員。直銷公司與直銷員之間是以契約關系特別是以公司制定的業務獎勵計劃為規則的，因而難以控制。 　　直銷與無店鋪經營 　　無店鋪零售是現代零售業的主要類型之一。無店鋪零售主要有：郵購、人員上門推銷、電話訂購、網上銷售等。當前由于送貨渠道及付款渠道的不暢，以及人們傳統購物習慣的制約，在我國無店鋪零售尚處于起步階段。 　　無店鋪零售主要包括：郵購（Mail Order）、電話營銷（Telemarketing）、電視營銷（Television Marketing）、自動販賣機（Automatic Vending）、網上營銷（Marketing over the Internet）等。 　　由此可見，直復營銷與直銷都是無店鋪零售的兩種形態，而直復營銷才是無店鋪零售的一種最主要的形式。直銷的營運方式是由直銷商零售產品給顧客，他們的理念是，“顧客不用外出光顧店鋪，安坐家中，直銷商送貨上門并提供售后服務。” 　　直銷是名副其實的無店鋪零售業務，亦可以說是“流動店鋪”，因直銷商可被形容為一間四處流動的零售店。 　　任何一樣事物，都有多面性，任何一樣事物，也都沒有絕對的正，或是絕對的反。而直銷，僅僅是一種營銷模式而已。